企業(yè)背景：

天瑪生(shēng)态是國(guó)內(nèi)首家(jiā)專注于高(gāo)原生(shēng)态肉食品開(kāi)發的(de)創新型食品企業(yè)，公司目前已開(kāi)發出奔跑牛（牦牛）、奔跑羊（藏羊）、奔跑雞（土(tǔ)雞）、阿勒泰肥羊、烏倫古冰雪(xuě)魚等五大系列100多個(gè)品種的(de)生(shēng)态肉食品。

面臨問(wèn)題：

經過風(fēng)之力對(duì)該企業(yè)的(de)深入調研，我們發現(xiàn)天瑪生(shēng)态在産品上(shàng)具有(yǒu)絕對(duì)競争力。但(dàn)産品推廣方式一直以建設渠道(dào)為(wèi)主，尚未展開(kāi)大範圍的(de)品牌宣傳，缺乏品牌知名度。未來(lái)市(shì)場(chǎng)是品牌競争的(de)市(shì)場(chǎng)，以品牌帶動産品的(de)銷售才能快速促進品牌的(de)發展，才能樹立天瑪生(shēng)态品牌地(dì)位。在此次天瑪生(shēng)态珍好(hǎo)丸的(de)TVC傳播，風(fēng)之力要重點考慮的(de)是如何快速讓消費(fèi)者記住天瑪生(shēng)态的(de)産品，并能說(shuō)服和(hé)促使消費(fèi)者進行購買。

TVC訴求提煉： 

天瑪生(shēng)态“珍好(hǎo)丸”系列屬于該品牌旗下(xià)的(de)精加工(gōng)速食産品，其産品廣告需要既能體(tǐ)現(xiàn)品牌形象，又(yòu)能建立品牌區(qū)隔。因此，在TVC創意上(shàng)，風(fēng)知力的(de)任務是如何有(yǒu)效地(dì)将産品及品牌同時(shí)傳遞給消費(fèi)者。品牌名、産品名、外(wài)加産品特色，都(dōu)是珍好(hǎo)丸對(duì)外(wài)傳播時(shí)極為(wèi)重要的(de)信息，但(dàn)是一支廣告片隻需要一個(gè)最核心的(de)訴求點，也是最能說(shuō)服消費(fèi)者産生(shēng)購買行為(wèi)的(de)利益點，訴求單一才能讓人(rén)記住。

在對(duì)珍好(hǎo)丸訴求的(de)挖掘上(shàng)，我們一開(kāi)始從(cóng)速食食品食用上(shàng)提煉出“健康、營養、綠色、低(dī)脂”等訴求關鍵詞，但(dàn)是打“健康牌”、“營養牌”、“綠色牌”，顯得過時(shí)而乏味。這(zhè)些訴求點對(duì)于消費(fèi)者的(de)說(shuō)服力顯然不夠，并且與同類産品同質化(huà)。

之後，我們又(yòu)從(cóng)牦牛肉的(de)特性上(shàng)提煉出具有(yǒu)獨特賣點的(de)訴求：“珍稀”，然而對(duì)于速食冷(lěng)凍食品而言，即使再珍稀的(de)原料也很(hěn)難體(tǐ)現(xiàn)出來(lái)，在消費(fèi)者的(de)觀念中，新鮮原味的(de)才能體(tǐ)現(xiàn)珍稀，因此珍稀雖然是珍好(hǎo)丸最大的(de)核心優勢，但(dàn)未必是能說(shuō)服消費(fèi)者購買的(de)訴求利益。

最終風(fēng)之力通(tōng)過與市(shì)場(chǎng)部的(de)溝通(tōng)了解，發現(xiàn)珍好(hǎo)丸在選料上(shàng)，采用的(de)是純肉丸，而國(guó)內(nèi)其他(tā)産品則采用的(de)是肉粉丸，這(zhè)無疑是一個(gè)能吸引消費(fèi)者購買的(de)亮(liàng)點，純肉與肉粉的(de)差别，消費(fèi)者更容易理(lǐ)解，純肉代表了高(gāo)品質、珍貴、貨真價實，消費(fèi)者也對(duì)此擁有(yǒu)共識。最後，我們提煉出“珍好(hǎo)丸，純肉丸”的(de)廣告語。純肉丸作(zuò)為(wèi)産品區(qū)隔于其他(tā)肉丸的(de)最大特點，是對(duì)消費(fèi)者能産生(shēng)觸動的(de)核心利益訴求。

TVC創意闡述：

在信息傳達上(shàng)，廣告片集中傳達出“産品名珍好(hǎo)丸”，“廣告訴求純肉丸”，“珍稀品類牦牛肉”這(zhè)三個(gè)重點信息，信息有(yǒu)主次、有(yǒu)重點，簡潔明(míng)了易懂。

在廣告片故事(shì)創意上(shàng)，則巧妙地(dì)借助中小(xiǎo)學生(shēng)夏令營戶外(wài)活動的(de)場(chǎng)景，講述了牦牛最大的(de)特點：世界三大高(gāo)寒珍稀動物(wù)，通(tōng)過科(kē)普知識搶答(dá)，講述牦牛丸的(de)珍稀特色。小(xiǎo)孩子(zǐ)俏皮的(de)表演更增添廣告片的(de)趣味性。


廣告制作(zuò)花(huā)絮：


廣告片視(shì)頻(pín)：


拍(pāi)攝花(huā)絮請見“風(fēng)之力動态”---/news/html/69.html