事(shì)件(jiàn)背景

天瑪生(shēng)态是國(guó)內(nèi)首家(jiā)專注于高(gāo)原生(shēng)态肉食品開(kāi)發的(de)創新型食品企業(yè)，公司發祥地(dì)瑪曲，位于甘、青、川三省的(de)中心地(dì)帶，海(hǎi)拔3800米左右，有(yǒu) “亞洲第一天然牧場(chǎng)”之美(měi)譽，是發展有(yǒu)機(jī)生(shēng)态畜牧業(yè)的(de)理(lǐ)想之地(dì)。現(xiàn)已開(kāi)發出奔跑牛（牦牛）、奔跑羊（藏羊）、奔跑雞（土(tǔ)雞）、等五大系列100多個(gè)品種的(de)生(shēng)态肉食品。公司緻力打造高(gāo)原生(shēng)态肉食品第一品牌，風(fēng)之力受邀為(wèi)天瑪生(shēng)态品牌提供品牌發展規劃咨詢服務。

肉食品市(shì)場(chǎng)競争分析

肉食品競争領域表現(xiàn)為(wèi)全國(guó)大品牌優勢凸顯、強勢（區(qū)域）品牌發展迅猛、小(xiǎo)品牌緊随其後。據相(xiàng)關資料顯示：經過10年(nián)的(de)激烈市(shì)場(chǎng)競争，高(gāo)溫肉制品，以火腿腸為(wèi)代表。基本形成了雙彙、雨潤、金(jīn)鑼三足鼎立。低(dī)溫肉及冷(lěng)鮮肉制品形成了以雨潤、雙彙、金(jīn)鑼為(wèi)主體(tǐ)的(de)競争格局，近(jìn)年(nián)來(lái)，以喜旺、伯尼亞、龍大、正大、鳳翔等為(wèi)代表的(de)區(qū)域強勢品牌發展迅猛。
 

全面審視(shì)天瑪生(shēng)态

 

天瑪生(shēng)态SWOT分析
 

天瑪生(shēng)态的(de)品牌發展思考：

建立鮮明(míng)的(de)品牌形象，與消費(fèi)者建立溝通(tōng)是天瑪生(shēng)态最急需做的(de)。以品牌帶動産品的(de)銷售才能快速促進品牌的(de)發展，快速形成市(shì)場(chǎng)競争力，搶占和(hé)把握市(shì)場(chǎng)機(jī)遇，從(cóng)而樹立天瑪生(shēng)态品牌地(dì)位！
引用全球戰略大師(shī)邁克爾?波特的(de)觀點“戰略就是差異化(huà)” ，在思考品牌發展戰略時(shí)，企業(yè)應根據自(zì)身(shēn)資源條件(jiàn)、核心競争力和(hé)所處“市(shì)場(chǎng)環境”選擇品牌戰略，才有(yǒu)突破的(de)可能。正因為(wèi)天瑪生(shēng)态是第一個(gè)以高(gāo)原肉食品為(wèi)主的(de)獨特品牌，它無須成為(wèi)雙彙。而是要尋找天瑪生(shēng)态自(zì)身(shēn)的(de)獨特優勢，以差異化(huà)戰略才能使品牌迅速上(shàng)位。

換個(gè)視(shì)角看(kàn)天瑪生(shēng)态品牌競争

按照(zhào)肉品類的(de)區(qū)别來(lái)劃分市(shì)場(chǎng)，風(fēng)之力發現(xiàn)，豬肉市(shì)場(chǎng)發展成熟，競争激烈；禽類領域發展迅速；牛羊肉市(shì)場(chǎng)的(de)競争尚處空白。可見，天瑪生(shēng)态的(de)競争優勢不僅凸顯，而且獨一無二。
 
天瑪生(shēng)态是國(guó)內(nèi)首家(jiā)專注于高(gāo)原生(shēng)态肉食品開(kāi)發的(de)創新型食品企業(yè)，以牦牛、藏羊為(wèi)主的(de)高(gāo)原生(shēng)态肉食是天瑪生(shēng)态獨一無二的(de)産品競争優勢。
因此，天瑪生(shēng)态的(de)品牌建設不需要與其他(tā)競争品牌直接對(duì)抗來(lái)尋找突圍，而需要放(fàng)大自(zì)己的(de)優勢，在牛羊肉這(zhè)一細分市(shì)場(chǎng)，以高(gāo)原生(shēng)态的(de)定位，樹立第一品牌的(de)形象。

天瑪生(shēng)态品牌傳播策略：差異化(huà)品類戰略，打造中國(guó)牛羊肉細分市(shì)場(chǎng)的(de)第一品牌！

在推廣領域上(shàng)，打造在牛羊肉品類中的(de)第一品牌。（針對(duì)行業(yè)）
以牛羊肉為(wèi)主推形象産品，快速建立品牌地(dì)位，成為(wèi)行業(yè)領袖，并成為(wèi)新品類的(de)王者。

在推廣定位上(shàng)，打造高(gāo)原生(shēng)态肉食的(de)第一品牌。（針對(duì)消費(fèi)者）
成為(wèi)消費(fèi)者最喜愛的(de)高(gāo)原生(shēng)态肉食品牌。在牛羊肉産品的(de)成功推廣後，逐步推廣沙漠雞等一系列高(gāo)原生(shēng)态肉食，建立一個(gè)新的(de)生(shēng)态肉食品牌王國(guó)。

在品牌傳播上(shàng)，天瑪生(shēng)态産品的(de)核心價值點是什麽？
品牌吸引力一定是來(lái)自(zì)天瑪生(shēng)态産品獨特的(de)優勢
 

天瑪生(shēng)态産品賣點分析

 

天瑪生(shēng)态品牌傳播核心口号提煉

充分利用自(zì)身(shēn)特點，建立一個(gè)長(cháng)期的(de)品牌傳播策略勢在必行，風(fēng)之力通(tōng)過對(duì)品牌及産品特色的(de)深入分析，最終找到天瑪生(shēng)态産品的(de)核心價值所在：奔跑是天瑪生(shēng)态肉食最具創意、最具差異化(huà)的(de)品牌概念，它傳達出放(fàng)養式的(de)生(shēng)态環境。
由此，誕生(shēng)出天瑪生(shēng)态品牌核心口号“天瑪生(shēng)态，奔跑肉食”。

以上(shàng)是風(fēng)知力為(wèi)天瑪生(shēng)态品牌所提煉的(de)品牌定位與傳播口号，其珍稀特色及奔跑的(de)高(gāo)原肉食特點，将在精加工(gōng)産品傳播和(hé)包裝設計(jì)中與消費(fèi)者溝通(tōng)。既品牌定位與傳播策略之後，風(fēng)之力為(wèi)天瑪生(shēng)态精加工(gōng)産品珍好(hǎo)丸設計(jì)了全新的(de)包裝視(shì)覺方案及TVC廣告片創意（見相(xiàng)關案例展示）